Se podría pensar que los créditos ideales para los clientes son aquellos que te dan más dinero del solicitado, te cobran la tasa de interés más baja del mercado, ninguna comisión por estudiar el préstamo ni gastos adicionales, muchas alternativas de financiación y plazos de pago, agilidad en la aprobación, y no te penalizan cuando estás en la posibilidad de anticipar el pago o cambiarte de proveedor financiero cuando te conviene.

Sin embargo, de acuerdo con cada cliente, los créditos bancarios pueden representar más valor, si son oportunos, les permiten acceder y cumplir sus sueños, le extienden la mano cuando se encuentran en dificultades coyunturales, en especial para los pequeños empresarios, nuevos emprendedores, turistas en países lejanos de su origen, gastos inesperados y que obedecen a emergencias, o pequeños lujos que solo se presentan una vez en la vida.

En Estados Unidos, los compradores de bienes inmuebles, valoran la comodidad, la oportunidad de ganar valorización en el bien, comprar barato y poder vender en el futuro más caro, que les permitan negociar y salir gananciosos en el proceso, recibir incentivos y facilidades de financiación, ambientes eficientes y que ahorren recursos, materiales reutilizables y amigables con el medio ambiente, flexibilidad en el uso de los espacios, espacios acogedores y factibles para desarrollar actividades de entretenimiento.

En Colombia, la tendencia de los inmuebles es lograr que las personas que los habiten no solo les sirvan de hospedaje sino de verdaderos clubes de deporte y esparcimiento. Para lograrlo, incluyen dentro del precio de compra la posibilidad de utilizar espacios comunales para practicar sus deportes favoritos, natación y tenis, ciclo rutas, realizar caminatas entre la naturaleza, y hasta montar a caballo.

Si los créditos bancarios desean mantener su vigencia, deberán acompañar las necesidades y gustos de los clientes, como en este caso la de compra de vivienda. Los montos de aprobación, agilidad de desembolso, facilidades de pago, plazos de financiación, e incentivos como el lograr descuentos con los proyectos de construcción y adecuación de los inmuebles. Estos factores y bondades, le ayudarán a los clientes a tomar la decisión en una u otra dirección, sobre la compra y el tipo de financiación que más les conviene.

Los créditos bancarios ideales para los clientes, son aquellos que llegan en forma oportuna para financiar los deseos de compra y consumo de los clientes, aquellos que se ajustan a la medida de las necesidades y posibilidades de pago de quienes los solicitan, y aquellos que desarrollan alianzas con las empresas que venden los bienes para que el consumidor final se beneficie con descuentos e incentivos.

Publicado 7 de Junio del 2011