Tradicionalmente, si un banco quiere aumentar y expandir la colocación de los créditos bancarios, piensa en estrategias para atraer las solicitudes de los clientes, ya sea individual o empresarial. Pero existe una estrategia de expansión rápida y penetración con impacto, la cual es aplicada por el Banco do Brasil con cede principal en Brasilia, quien se dedica a comprar Bancos locales con énfasis y posicionamiento en los préstamos, con lo cual gana rápidamente su posicionamiento en las colocaciones, en la imagen y en los clientes.

Así como el Banco do Brasil penetra los mercados de otros países como Argentina, Chile, Colombia y los Estados Unidos, en donde por ejemplo compró al Banco prestamista Patagonia, quien se ubica entre las primeras entidades de Argentina, con el objetivo primario de atender las necesidades de crédito de las empresas y personas Brasileras, y luego competir con el mercado local. De la misma forma lo hacen otros Bancos para ampliar su base de clientes, captaciones, colocaciones, sucursales, y destrezas.

Las estrategias de expansión de créditos bancarios, van desde la de competir con tasa de interés más económica, ofrecer valores agregados a los préstamos como bonos de descuento en el comercio y sectores relacionados con el destino del crédito, ofrecer agilidad en la aprobación y cupos preaprobados a la base de datos de los clientes actuales, realizar alianzas con el comercio para que los consumidores que deseen adquirir sus bienes como el automóvil tengan la facilidad y comodidad de solicitar el crédito en el establecimiento comercial, y por supuesto la adquisición de entidades prestamistas o la compra de cartera ya existente.

Entre todas las estrategias de expansión de créditos bancarios, la más rápida es la compra de cartera a otras entidades, la más estructurada es la que se orienta a los clientes actuales logrando con ello fidelización y foco, la más competitiva es la que se dedica a ofrecer la menor tasa de interés del mercado, la más especializada es la que desarrolla alianzas con un determinado sector del comercio con el fin de canalizar sus desembolsos a un destino específico, y la estrategia más consentidora es aquella que le adiciona al préstamo valores agregados como descuentos con el comercio para que el cliente se beneficie con la utilización del desembolso.

En la medida en que la competencia entre los Bancos sea más aguerrida, la liquidez del mercado sea mayor, y la oferta de crédito supere la demanda, las estrategias bancarias por aumentar la colocación y crecer en su participación serán más atractivas para los consumidores. Por ello, conviene cotizar en varias entidades financieras y analizar la oferta de créditos, antes de decidirse por alguna línea de préstamo y alguna entidad bancaria.

Publicado 24 de Junio del 2011